为了有效的降低风险，各地的中小学寒假时间也在提前。例如吉林中小学2021年1月5日放寒假；辽宁地域要求中小学2021年1月17日前放假；上海要求2021年1月23日前放寒假；天津要求1月17日前放寒假。这些还是官方给出的最迟放假时间，各中小学还会凭据实际情况，适当的提前放假，从而保证孩子的宁静，为孩子的康健着想。

不管今年如何，可以肯定的是随着全国各地放假时间越来越早，寒春生源战是培训机构今年必争之地，那么中小培训机构该如何做呢？2021年的开年之战——寒假班及春招大战的军号已悄然吹响，在大竞争中如何脱颖而出抓住生源确保旗开告捷？以下我们为大家做一些分享，希望每一个教育机构都能够从中受益。紧抓生源，无非就两方面，一老学员续费，二新学员招生，我们先从老学员续费讲起。一、老学员续费培训机构想要连续生长，提高着生效率，老生续班是关键。

老生的流失有两种情况，一是学员自身原因好比结业、经济难题、脱离当地等等因素无法再继续到场培训学习；二是服务流失，原因归于培训机构在教学和服务方面做的不到位，或是无法到达学员和家长的预期目的。措施建议一、优惠措施要给力寒假班马上到来，教育机构要有实实在在看得见的优惠和让利，能激起老学员续费的欲望，通过优惠措施刺激老学员续班的主动性与努力性。在优惠政策上校长一定不要吝啬，要知道招生一个新学员的成本是老学员的6倍；反过来，如果流失一个老学员，将会影响到18个意向学员的选择。

所以老学员续班是最低成本的招生，对于老学员续班，可给予相应的折扣优惠，分外再赠送春季大礼包。例如连报两科，第二科实行半价，这个类似于麦当劳的冰淇淋第二个半价；如果连报三科，第三科可免费学，例如同时报学语文、数学、英语三科课程，只收前面两科的学费，这样的促销方案更给力。这些优惠措施限定在某个时间段，给老学员一种精神上的满足感和时间上的紧迫感。招生宣传历程中，注意突出课程的性价比，而且与其他同行机构形成鲜明对比，以实际行动往返馈老学员的续班。

二、家长服务做到位对于培训机构而言，客户和用户不是同一小我私家，家长是续费的保障，所以做好家长的相同事情，增强和家长的交流也是至关重要的。例如培训机构各个课程的培训班可以组建一个家长交流群（家长群有利有弊），平时班级有关的运动和通知可以在群里公布，让家长第一时间相识教学动态，以增强家长的互动和粘性。通过在家长群里公布一些教学的小视频，以及学员的一些作品，到达信息共享的目的，对于孩子的进步也是有目共睹。

同时通过家长群的交流，多听取家长的意见和建议，有利于提高培训机构教学与治理事情的革新。三、教师是教学的发念头教师作为培训机构的焦点资源，是教学质量的基础保证，也是决议续班成败的关键因素。培训机构要想在市场竞争中突围而出，必须在教学方面狠下功夫，让学生进步，让家长认可，树立口碑形象，从而提高续班率。

无利不起早，教师也是食人间烟火的凡人，收入在很大水平上可以引发教师的努力性。教师作为与学员接触交流最多、关系最亲密的人，必须发挥他们在续班中的决议性作用，那就是实行绩效考核，让收入与续班率挂钩。

如果是二三十人的买办，可以接纳续班率来盘算提成比例，如果是人数较少的的班，则与详细续班人数挂钩，关键是要制定一个可执行的续班比例，以此作为绩效考核的参考尺度。对于续班结果做得最好的教师，可以树立典型表彰，并推广履历做法，以提高培训机构的整体续班率。二、新学员招生对于新学员的招生上，传统方法地推、打电话、户外广告、转先容、公然试听课、体验解说等。

这些方法是对的，就看谁更能够在运用上更胜一筹了；新的招生渠道要不停的去实验，团购、拼团、社群、H5页面，朋侪圈广告等等，越来越多的招生渠道被开发出来，做不到先于竞争对手最起码也要和对手齐步。措施建议1.建设流量池许多校长会问：招生这么多年，有没有招生绝招啊？可以明确告诉大家，以现在来看，招生渠道还是一些通例套路，但除了地推、转先容外，建设流量池和吸引优等生是最有效的，也是许多校长最容易忽略的。

为什么强调建生源流量池？因为做好这个事情不仅关乎寒假招生，全年招生都有了保障。举个建设流量池的实例，以小升初的六年级为例，假设2020年年中小升初考试，那么2020年头就必须开始流量池建设。详细该怎样操作呢？（1）年头，建设“xx区小升初交流群”，通过种种方式拉家长入群，资助家长解答小升初相关政策、学校情况等问题。同时，定时发送小升初相关信息。

群活跃度有效果后，开始推动小升初讲座、小升初模拟测试、小升初点题课之类，引导家长到校听讲座、测评、报名。（2） 春季前，将已报名的家长拉进校区群，继续专人维护，在群内发送教育升学信息，加入逐日一练等做题类内容，直至开课。（3）开课后，家上进入班级群，老师每次课后分享授课课件及学生情况，天天发送逐日一练等。

总而言之，就是抓住家长关注小升初的心理，将小升初与本校教学目的挂钩，通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起，引导家长对于学校课程的关注和塑造信任。2.争取当地优生生源为什么我们要抢占优秀生市场呢？因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场，而且只见过做大的培优学校，没有见过做大的补差学校。

你可以想一下，不管在北京，还是你当地，真正做大的学校（至少几万人以上的学校）有哪家是做补差起家的？优秀生是自带“圈人”光环的，所以，除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外，生长阶段校区和新兴校区必须全力建设优秀生示范班，优秀生低价学习吸引报名，同时设立专项奖学金，对于学生各阶段考试，特别是升学考试设立高额奖学金。这样才气“一带一路”，吸引更多学生进入。3.制定市场计谋相识了培训市场的趋势，那我们该如何应对，抢占市场先机呢？（1） 定计谋在一开始，你就要思考这个假期我是做低价班还是通例招生。

注意，如果做低价招生一定要思量现在学校的生长阶段。好比：北京有一个品牌不错的机构盲目跟进大机构的五十元班，最后招来了许多学生，但因为前期在老师储蓄和培训上准备不足，导致家长投诉，造成很恶劣的影响，严重影响机构口碑的建设。所以，如果你想做低价招生，一定要凭据现阶段生长情况制定招生计谋，全面评估课堂资源、教师资源、教学质量等。

（2）定流程确定好了招生手段，接下来就需要制定详细的流程。好比，宣传单什么时候出来，什么时候举行课堂装饰，什么时候完成老师培训，什么时候发放传单等等。要把招生事情的流程详细梳理出来，这样能够提高我们的招生效率。

（3）定“人财”什么叫定人、定财呢？很简朴，就是什么事情要谁来卖力，谁花几多钱，什么事情花几多钱，这样能保证我们严格控制成本，开源节省，争取花最少的钱办更大的事。我们只有把流程、卖力人、详细目的、详细的成本都定好之后，才气打有准备之仗。

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